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Guía para vender su casa  PorRebecca Banuchi / rebecca.banuchi@elnuevodia.com 

Se mezclaron todos los agravantes: a usted leurge vender su vivienda, hay un excedente de inventario y el valor de las propiedadesva en picada.

En un mercado como éste -que da pocas señalesde recuperación- ¿cómo se logra una buena venta en el menor tiempo posible?

Lo primero es que tiene que ser realista yreconocer las limitaciones del mercado cuando establezca el precio de venta yhasta qué punto estaría dispuesto a negociar. Quizás, su propiedad no hadepreciado tanto, pero la abultada lista de viviendas a la espera de uncomprador no le permita vender la suya al precio que desea.

No se frustre y mucho menos desista de laventa. De la misma forma que hay “compras inteligentes”, existen “ventasinteligentes”, y al tomar en cuenta estos consejos usted será más efectivo alcapturar la atención de ese potencial comprador y convencerlo de que supropiedad es la mejor en el mercado.

¿Cómofijar el precio?

Cuando se vende una casa, se persiguen dosgrandes objetivos: venderla rápido y obtener de esa transacción la mayorganancia monetaria. Sin embargo, hay muchos que pecan de ambiciosos o ingenuos,y se obstinan con un precio que dista mucho del valor real de la propiedad o delo que los compradores estarían dispuestos a pagar.

La manera más sabia de salir de dudas sobre elprecio de su propiedad es contratando los servicios de un tasador profesionalque pueda establecer comparables con otras unidades vendidas en el área.

“Los vendedores piensan que la propiedad tieneel valor de hace tres años, y la realidad es que han perdido su valor. Ahí tutienes su valor real, y es el valor por el que vas a empezar a negociar”,sostuvo Janette Torres Suárez, primera vicepresidenta de la Puerto RicoAssociation of Realtors.

Torres Suárez destacó que los corredorestambién pueden emitir una opinión de valor que permita fijar un precio que seajuste a las condiciones del mercado.

Sin embargo, advirtió que las tasaciones y lasopiniones de valor solo deben ser utilizadas como guías. “Si sabes que elvecino vendió en menos, aunque sean unidades similares, aunque la tuya cuestemás, no la vas a poder vender en eso”. subrayó.

No es buena práctica establecer un precio porencima del justo valor y luego ir bajándolo poco a poco si no aparecen ofertas.El tiempo de espera representa una carga para el bolsillo porque, mientrasaparece el comprador, hay que seguir pagando la hipoteca, el mantenimiento ylos demás gastos por los servicios esenciales.

Noespante a sus compradores potenciales

Antes de abrir las puertas de su casa aposibles compradores, asegúrese de que está limpia y en orden. Por más lógicoque parezca, hay vendedores que no toman las medidas necesarias para que suvivienda cause una buena impresión. Espacios atestados de muebles, escombros enel patio, armarios desorganizados y grietas en las paredes son solo algunosejemplos de detalles que pueden torpedear cualquier venta. Existen medidas quehan probado ser muy efectivas al maximizar el atractivo de una propiedad, y lomejor es que la mayoría de ellas requieren poco dinero y esfuerzo.

Lo primero que debe hacer es una limpiezaprofunda, que no solo elimine las acumulaciones de polvo, sino que retire de suvida todo objeto innecesario. Recuerde que eventualmente se mudará, así que esmejor empezar temprano a reducir la carga. Lo segundo, y tal vez el paso másimportante al mejorar la apariencia de la estructura, es la pintura.

“Ese es el cambio más dramático y máseconómico. Se recomienda que pinte para que se vea en buenas condiciones, perohay que ser cuidadoso al escoger el color, hay que escogerlo neutro para quesea agradable para la mayoría de los posibles compradores”, dijo Elsie Torres,diseñadora y decoradora de interiores.

Sugirió los tonos blancos, cremas y grises, yutilizar el mismo tono en toda la habitación. De esta forma, se logrará que losespacios luzcan más amplios y que la residencia tenga más claridad.

Hay quienes recomiendan alquilar un almacénpara colocar allí todos los muebles que no sean indispensables de manera que lapropiedad luzca más despejada y en orden.

Torres Suárez, por su parte, sugirió lacontratación de un inspector certificado de propiedades para que identifiquetodos los problemas o fallas que tiene la residencia, y así evitar sorpresascuando se ponga en venta.

Un aspecto importante que muchos pasan por altoes el efecto que puede tener dejar artículos personales a la vista decompradores. Es aconsejable retirar fotografías, trofeos o premios e inclusoesa colección de figuras de cerámica que tanto le gusta. Recuerde, loimportante es que el comprador se visualice en el lugar no que lo imagine austed y a su familia allí.

Confíesu casa a un profesional

Si es de las personas que tienen mucha prisa ypoco tiempo, contratar los servicios de un corredor de bienes raíces puedesacarlo de apuros.

A estos profesionales no hay que pagarles poradelantado, sino que cobran una comisión basada en el precio final de venta.Además de promover la casa, se encargan de evaluar las mejoras necesarias,coordinar las reparaciones, precualificar compradores, asistir con ladocumentación que hay que manejar en el proceso de compraventa y negociar elprecio final.

¿Cómo saber a quién contratar? Al igual queharía si tuviera que contratar un empleado, entreviste a varios candidatos yescoja el mejor. Debe tomar en cuenta que sea un profesional que conozca elárea donde ubica su residencia para que este esté familiarizado con esemercado.